Learning Objectives /Objectifs de formation After completing this unit, you’ll be able to: /Une fois cette unité terminée, vous pourrez : Explain grading. /Expliquer le classement. Describe the default profile. /Décrire un profil par défaut. Create a custom profile. /Créer un profil personnalisé. Apply a profile with automation rules. /Appliquer un profil avec des règles d’automatisation. Grading: Making the Team /Notation: former l’équipe Scoring is great, but it’s only half of the lead qualification equation. Just because a prospect is active and interested in you doesn’t mean they’re a good fit for your business. You also want to check your prospects…
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Learning Objectives: /Objectifs de formation : After completing this unit, you’ll be able to: /Une fois cette unité terminée, vous pourrez : Define scoring. /Définir la notation Customize and apply scores. /Personnalisez et appliquez les scores. Define scoring categories. /Définir des catégories de notations. Apply scoring categories. /Appliquer des catégories de notations. Scoring: Put Points on the Board /Notation: mettez des points sur le tableau A score in Pardot is a numerical value assigned based on a prospect taking action. We measure that action as implicit interest in your product or service. /Un score dans Pardot est une valeur numérique attribuée en fonction…
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Learning Objectives /Objectifs de formation After completing this unit, you’ll be able to: /Une fois cette unité terminée, vous pourrez : Define lead qualification. /Définir la qualification des leads. Differentiate between scoring and grading as prospect measurement tools. /Faire la différence entre le scoring et le grading en tant qu’outils de mesure des prospects. Consider lead qualification models. /Considérer les modèles de qualification des leads. Lead Qualification: Get in the Game /Qualification des leads: entrez dans le jeu There’s a lot to be said for showing up. But in this case, when you have a sales team with both a quota…